京东海投点击费用越来越高咋回事？（京东海投点击率太低）

京东海投是京东付费推广工具，它和京东快车想必，操作上面更加简单一些，对京东新手卖家比较友好。而部分卖家使用京东海投推广时点击费用越来越高是怎么回事?

京东海投的扣费方式是按点击扣费的，点击费用高，说明推广的产品被用户点击多，所以点击费用就会高。海投是付费推广，所以我们在使用海投推广时，要有一个推广费用评估，我比较倾向于百分之三十利润，百分之五十成本，百分之十推广费，百分之十人工成本的设定。

怎么优化海投计划?

1、品类黑名单

对于不想再继续推广的类目，或者优化了还是不行的类目，可以选择列入黑名单，不再投放。举个例子，比如女装店铺，它下面有多个品类，有上衣，有裙子，有裤装等等。如果一个品类前期数据表现不好，或者本次计划只是针对某一品类进行测款的，可以直接把不投放的品类直接加入黑名单。这样可以节约预算成本，提高ROI。

2、SKU黑名单

找出点击数据最好大于100的SKU分析，将投资回报率不达标的SKU加入黑名单，在此注意“隐形加购成交”计入，因为海投带来的加购额外还是可以带来成交的。加入黑名单的SKU将不会继续进行投放。这样可以把资金集中在更合适的SKU上，增加计划的权重。

3、否定词

海投属于智能投放，广告展现在哪里我们决定不了，但是我们可以决定哪些词进行投放。进入高级版商智—流量—关键词分析，找出已有一定数据量参考的词进行分析，找出访客高成交转化率极低或者为0的词加入否定词，否定词的上限为200个。加入否定词的关键词也不会进行推广。

4、分支主题

1)时段与折扣设置

不同的时段有不同的流量和转化效果，分时段折扣功能可以让您针对各时段设置不同的折扣出价。在流量高峰期，我们可以选择溢价投放，同样，在流量低谷期，我们可以设置折扣价推广。但是这个波动的幅度需要商家把控好。这样才能增加曝光量，提升推广的效果。

2)PC 端和无线端都要出价

很多人觉得PC端流量低就不开了出价0.1，这种做法是不妥的。建议前期PC端也要开，然后根据数据的表现来调整出价。

3)搜索位和推荐位分开做

海投是可以多开计划的，经常会出现海投一个品类下的不同的SKU，可以一个只开搜索位，一个只开推荐位。这种做法的弊端是京东不同账户的权重是独立的。

各位开京东海投推广的卖家，在开始出价的时候，我建议你们参考行业的出价，出价时不要从高出价开始，而是从从行业中低值开始出价，这样才能好控制点击费用。

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