京东开快车怎么开？怎么提高roi？（如何开京东快车）

大家都知道淘宝天猫平台的卖家会通过直通车来推广自己的产品和店铺，其实对于京东商城的卖家来说，可以使用京东快车去推广自己的宝贝，那么京东开快车怎么开?怎么开车效果好花费低呢?

1、选择合适的投放时间，刚开始的时间建议 24 小时候通投，后续可以根据计划的表现状况来选择性的主攻表现比较好的时段。这里想要补充一句就是，务必根据自身实力(预算)去投放，正常来说流量高峰期(数据罗盘查看)的竞争大，出价

自然会被抬高，如果预算有限就避开高峰期去抢一些冷门的时间段，如预算充足那就养好你的商品质量分去 24 小时候卡 hot 位置。

2、人群定向非常重要，也是快车中比较难于把控的一个重要因素，并不是你卡了 hot 位置就是所有人都看得到，这个位置仅仅只是给你投放的人群看的，非你投放人群是看不到的(不 同人同一时段搜索同一个关键词，广告位置展现的单品都不同)。

你可以说那我就把人群放大一点，这样看到的人就多， 这样理解没错，但是要想想人群放大，展现会很大，如果你的点击量和 ROI 跟不上会导致整个计划的质量分掉，最后的结果 就是这个计划删除重新再来，所以对于人群范围及精准度的把控非常重要。

这里就不细说怎么去选择人群，只是和大家分享一个经验，根据单品背后的消费群体去做人群设置(不要说你 不知道产品是什么人群使用，什么人群购买)。

3、关键词选择，不同关键词代表着不同的消费群体，所以选词也是另外一种人群投放，前期操作不建议选择太多关键词(太多关键词你认为刷数据刷不过来)，一般选择 10 个左右 的词汇比较合适，这些词中建议先攻小词，因为小词容易上hot 位置，大词可以先通过刷点击率和 ROI 累积他的质量分， 当大词的质量分有一定水准之后再加点价格就很容易冲上 hot位置。

选词方法做个总结：文本搜索款选词、文本热搜推荐词、 快车 SKU 推荐词、行业热词(竞争系数=关键词下商品数量/ 搜索指数)、热销 TOP50 单品前 5 关键词、淘系词导入、服 务市场第三方软件推荐词等。

关键词匹配模式：切词匹配大于短语匹配大于精确匹配

4、推荐位出价是通过类目分类筛选进去的搜索结果页，在 PC 端上面、左侧和底部的广告位就是推荐位出价的广告位(APP、 微信、手 Q 也是类目，在首页最底部有分类选项)。按照个人经验，推荐位会有非常大的展现和点击量，如果出价过高会导致巨大的消耗，自己平时操作的时候都是将推荐位出价尽量调低，降低推荐位展现、达到提升整体计划的点击率、从而达 到减少消耗和提升质量分完美效果。

对于关键词出价把握不准，可以通过 SKU 推荐词，里面有关 键词的行业平均价格，出价后查看关键词的排名，根据排名的变化而调整价格。当自己添加的关键词，会有一个出价参考，这个参考浮动太大，不太具有参考意义，可以做个 7 折左右的 处理。

无线出价=无线出价系数*PC 端出价，目前京东 PC 和无线端无法分开投放，只能分别做侧重，如果要侧重无线则降低 PC 端出价(PC 端展现减少,有利于提升无线的点击率)，提高无 线出价系数，如要侧重 PC 也是同样的操作道理。

京东快车出价设置技巧

出价的方式一般根据行业建议出价进行先填写，但是这次我们要做的是全品低价引流，流量很多是不精准的，所以我们前期出价0.2元可以，无线系数选择2。

然后重点说下按照个人经验，推荐位会有非常大的展现和点击量，如果出价过高会导致巨大的消耗，自己平时操作的时候都是将推荐位出价尽量调低，降低推荐位展现，从而达到减少消耗和提升质量分效果。

对于关键词出价把握不准，可以通过SKU推荐词，里面有关键词的行业平均价格，出价后查看关键词的排名，根据排名的变化而调整价格。当自己添加的关键词，会有一个出价参考，这个参考浮动太大，不太具有参考意义，可以做个7折左右的处理。

当然在这是针对精准匹配情况下，我们现在做的计划是切词匹配，所以推荐位出价0.1就可以，后面可以慢慢调价，不要比搜索位出价高。

无线出价=无线出价系数*PC端出价，目前京东PC和无线端无法分开投放，只能分别做侧重，如果要侧重无线则降低PC端出价，提高无线出价系数。

最后一点就是，大家不管是做搜索排名还是快车，一旦主推SKU的库存为0，京东系统会自动把你的产品调到十几页之后，如果你当天恢复了库存，排名直接恢复。

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