淘宝定向推广可以不加关键词吗？有什么影响？（定向推广和关键词推广互相影响吗）

랆在进行推广的时候，可以根据不同的需要选择不同的方式，那么有一些卖家朋友选择了定向推广，在设置的时候想知道淘宝定向推广可以不加关键词吗?今天跟大家好好聊一聊关于淘宝定向推广的设置问题!

　　对于定向推广，我是建议开始投放的时候，去添加下关键词的，因为对于一个计划而言，不管是我们投放关键词还是投放的定向，其实都是有质量分这个概念存在的，投放关键词的看关键词的质量分，那么投放定向推广，我们看什么的质量分呢?

　　没有错，淘宝定向推广，看的也是关键词与账户的质量分，只是相对的关键词的质量分弱化了很多，但还是有用的啊，在初期，高质量分的关键词是可以给定向，增加一些权重的。

　　所以大家可以添加关键词，特别是高分的关键词，至于担心关键词获取到点击流量，那么你的价格可以调低点，而因为符合了倒车法，关键词的质量分，反而不错。

　　对于定向的促发，关键还是在于我们要针对智能投放，去进行出价，提价的引导，让我们的宝贝被定向抓取，入池，等获取到展现后，针对低分词就可以删除了，而展现量特别大了，我们的出价也可以进行缓慢的拖价，这个和关键词的优化是一样的。

　　如何做好淘宝直通车定向推广?

　　1、基础原理

　　1)展现逻辑：系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向，将这些属性归为人群包，由卖家进行选择和竞价，出价高且买家反馈好的产品被展现。

　　2)扣费公式：扣费=出价×质量分

　　出价：pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价)，而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣，溢价比例为1%-300%。

　　质量分：质量分影响因素有宝贝权重，点击率、买家体验，创意反馈等。

　　2、投放人群

　　1)智能投放

　　综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包，建议选择投放，流量较精准，出价会比较低，投入产出比较高。

　　2)访客定向

　　访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。

　　a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户，适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。

　　b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内，浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客)，适合需要新客营销或者有流量需求的，易转化成为老客。

　　3)购物意图定向

　　根据投放的宝贝标题，系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群，而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出，类似关键词推广，适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。

　　4)搜索重定向

　　开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家，适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启，流量相比购物意图定向不精准。

　　3、展示位置

　　1)通投位置

　　通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量，这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。

　　2)优质位置

　　a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;

　　优势：整个专题页都为直通车推广宝贝，展现机会大，转化高。

　　b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;

　　优势：除首焦外流量最大的黄金位置，流量超大。

　　c、我的购物车_淘宝掌柜热卖-pc站内;

　　d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;

　　e、我的淘宝首页_淘宝猜我喜欢-pc站内;

　　f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;

　　g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。

　　3)站外位置

　　站外资源具有使用人数少，曝光量大的特点，同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的，部分类目可尝试开启站外定向推广。

　　看完上面的内容之后，大家已经对于淘宝定向推广有了更多的了解了!设置淘宝定向推广不是一定要加关键词，但是在推广前期，高质量的关键词可以带来一些权重，所以大家可以根据实际情况去选择加不加关键词!

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