淘宝订阅大快消双11头部赛道有哪些玩法？

前面我们介绍了淘宝订阅双11大快消商家的赛马规则，今天主要分享大快消商家的玩法，2021年淘宝订阅大快消商家玩法有三种，下面是详细内容。

玩法一：集中派样，拉动复购(粉丝)

1、玩法概述：

发布“店铺派样”，订阅资源加持帮助样品派发，在双11前做好蓄水;双11周期内总共进行两次：第一次预热预售期;第二次开门红后爆发日前;

本玩法派样覆盖人群更广(粉丝规模更大，派样范围广)，但精准度有一定限制(存在部分薅羊毛的用户)

2、权益要求：

派样数量：10000份(每次派发5000份左右)

派样价格：0.1、4.9、9.9(如价值超高，可以到14.9，一般不建议)

3、资源加持说明：气泡人群触达，回访后以本条内容承接

4、操作步骤(发派样、发攻略告知)

第一步：发布派样动态，请通过以下招投稿来设置：l#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101

注意事项：

①建议单独创建订阅专属派样链接，以便后续复盘;

②***概率选择100%;

③派样卡片背景色，请不要选择浅色底纹，避免在消费者端看不清字

第二步：发布双11店铺活动攻略，直接发布即可

注意事项：

主题：讲述双11的优惠活动，核心内容参考：

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户，回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考：双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货)，双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时，额外加赠价值100元的中样礼盒，所以速来参与吧!

玩法二：会员派样，拉动复购(会员)

1、玩法概述：

发布“会员优先购”，每一次4个品;

优缺点：人群更精准(会员人群相较粉丝来说，为更高净值的复购人群)，但派样范围会窄一些(部分品牌会员规模较粉丝要小一些，可通过订阅触达的范围更小)。

2、权益要求：

派样数量：10000份;

价格：0.1、4.9、9.9(如价值超高，可以到14.9，一般不建议)

3、资源加持：气泡人群触达，回访后以本条内容承接

4、操作说明：

第一步：因为会员派样当前通过“会员优先购"工具进行，请通过投稿进行：

注意事项：

①会员优先购的主图，需说明派样份数、上架时间、派样价格

②需先设置为下架(或定时上架)，同时向小二询问资源投放时间，与资源投放同期上架引导消费者领取。

第二步：发布双11店铺活动攻略，直接发布即可

主题：讲述双11的优惠活动，核心内容参考：

派样活动参与指南(什么时间点、发放派样、价值)

双11活动回访优惠折扣(比如下过派样订单的用户，回访可获得额外赠品或优惠力度)。

其他活动辅助说明(商家自定义)

文案及封面请务必包包含利益点

文案参考：双11兰蔻订阅粉丝专享福利来了!在订阅参与过派样的用户(即通过店铺派样下单收货)，双11期间任意购买正装都可以在获得双11优惠信息的同时，额外加赠价值100元的中样礼盒，所以速来参与吧!

跳转链接：在旺铺下，搭建一个攻略说明页，可将双11的活动权益都聚合在一起。

备注：玩法一和二可叠加，粉会全触达，但需投入更多派样(20000份)

另外，需商家进行两张banner制作，有PSD模板(10月15日给予)。

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