天猫母婴亲子新商家如何冷启动商品？

天猫母婴行业是一个比较大型的分类，吸纳手商家们该如何起步才能让店铺更快更高效地做出成绩?在这里我将分阶段为大家讲解会每一周商家所需做的事情，一起来看看吧!

第一阶段：打造新品基础期 – 2-3周

新品上架，主要目的是打造新品基础，主要任务为基础评价、主图测、新品基础销量，以及做内容推广的初探;基础阶段又称冷启动阶段，商品是否有爆款潜质基础期的表现非常重要。

需完成目标：基础销量达到30-50单，买家秀10-20个，推广点击至少50个，主图点击率高于行业平均;

可配置工具：

(1)测图测款(必做)：直通车和超级推荐，以及私域渠道进行测图测款，从数据角度客观分析商品款式，商品主图是否能受到消费者亲睐;我们发现大部分新商家没有测图测款的习惯，直接上商品，经过几轮的推广之后商品很快到达瓶颈，已经消耗掉一定的费用且不舍得舍弃掉该商品;所以在启动阶段一定要站在市场和消费者角度判断商品是否有竞争力，优选点击率高于市场均值的产品和主图进行推广;

(2)基础销量积累：天天特卖—1元秒杀、天猫U先、淘宝客以及私域粉丝引导天猫成交;商品冷启动通过快速的销量积累提升商品链接权重，并在一定程度上提升后期付费推广的转化率。天猫新商家成长火箭计划项目以天猫母婴新商家需求出发，牵头合作了以天天特卖、天猫U先等多个营销场域，特卖新商家孵化答疑群钉钉：32133409

案例：1、某孕产妇用品旗舰店，主推链接多个SKU(包括正装和小样)，为99划算节提前准备，在8月24日-8月26日提前参加天天特卖1元抢活动，为主推链接进行销售累计;

2、某玩具旗舰店，主推链接商家参加天猫U先—精准派样，30天完成30000销量积累，0粉丝基础至20w+粉丝;

第二阶段：新品上升期 – 2-4周

该阶段需进入新品成长期，该阶段需要重视产品的销售力即流量获取及转化能力，触达力即多渠道曝光能力。当产品有较强的曝光能力和流量承接能力，系统才会判断该产品具有一定的潜力，在后期站内免费流量的获取以及大促的报名上才具备竞争力;同时由于平台为千人千面流量，该阶段应该注重流量的精准度，提高推广预算、扩大流量来源渠道并保证转化力。

需完成目标：真实转化率高于同行平均，真实成交订单>50单(根据产品行业、单价等不同情况可做调整)，推广效率达到同行平均;

可配置工具：淘金币、品牌新享—首单礼金、天天特卖—万人分红以及聚划算的智能主题团和单品团;多渠道进行商品曝光，通过首单礼金、聚划算等活动标，提升商品拉新能力和转化能力;

第三阶段：新品爆发期 – 2周~6周

该阶段要求第二阶段数据优良或第二阶段推广达到亏盈平衡，且产品标签需精准(第二阶段标签精准)，如第二阶段数据达不到预期则维持第二阶段直至新品期结束。产品已经有不错的基础，点击率、转化率也都应该高于同行平均水平了，这个时候配合天猫小黑盒、腰部及以上达人直播、淘宝客以及大促流量加持，增加确定性曝光来做种草和成交，再加上第二阶段配置的推广工具的使用，包括品牌新享、淘金币、聚划算等，做流量和销量的逐步提升，产品即可进入成熟期。

需完成目标：该阶段以坑产为主要考核指标，在投产比可接受范围内尽量加大推广投入，将产品销售额尽量拉高，目标是超越竞品坑产。

第三阶段结束后，产品结束新品期进入成熟期，成熟期运营策略不在此深入。

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