淘宝利润款的主要作用是什么？怎么定利润款？（淘宝利润款商品有什么特点）

小白们经常听说老商家提及淘宝利润款，但实际上，很多人也不清楚，这个利润款的主要作用是什么?那么，今天我们就借此机会来讲下，关于利润款的信息，对于利润款好奇的小白们就可以好生的看看了。

怎么定利润款?

这类商品简单来说就是利润相对而言会比较的高。同时这类品也是拥有着特定的人群，从而达到转化的效果，进而获得利润最大化的目标。只要是能够为店铺带来百分之八十的利润，就可以称这样的产品为利润款产品。

引流款，这类品其最主要的作用也就是帮助店铺进行引流操作。换句话说，就是吸引更多有意向的顾客进店。当然其本身也是一种靠量来盈利的款式，同时可以帮助店铺更快的提升店铺的人气以及沉淀买家的数量，同时它也会为店铺带来非常高的间接利润。

当然，作为引流款的商品，那么就是那些大多数顾客都能够接受的商品。所以商家在选择此类商品的时候，千万要避免去挑选那些小众商品。具体要怎么选择，商家们可以先去对产品的数据进行测试，然后再进行具体的去观察和选择。

与引流款所不同的是，利润款所对应的群体大多也是比较特定的小众群体。所以针对利润款商品的选择，需要考虑好相应商品的特点或者卖点是否足够的突出。

其对于操作上会有很高的要求，特别是对于商品的款式、设计风格、价格、以及卖点上都有比较高的数据要求，所以我们在对其进行推广时，必须要做好目标人群的定向推广。

那关于引流款我们也再来多说两句：

1.从工具中去查看每款的详细数据。每天观察在不同时间段内，宝贝点击率的变化趋势。在一定周期内，选出3到5款点击最高的。　　  

2.然后在观察这3到5款的跳失率高不高?优先选择跳失率低的宝贝。跳失低，说明魅力大。同时也说明了宝贝更加能吸引顾客。

3.同时我们还需要观察转化，以及收藏加购。如果数据都不错的话说明是非常有潜力的。

所以，淘宝利润款的主要作用是为店铺带来利润的，当然利润款未必就是畅销款，因为有时候畅销款不是走量的，而利润款是确保销量的，所以，商家在打造时需要根据产品的结果来进行定位，才能够确保盈利。

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