淘宝转换率多少正常？怎么控制和优化？（淘宝怎么优化转化率）

랆有多少人进店，又有多少人买了宝贝，这就要说到一个淘宝浏览转换率的问题。很多淘宝卖家为了刷流量，往往忽视了淘宝浏览转换率，殊不知，这可是淘宝补单大忌。今天跟大家好好分享一下淘宝转换率多少正常?怎么控制和优化?

　　我们都知道淘宝转化率指的是：淘宝店铺所有访客与购买产品访客的占比(注意是所有的哦)。而且影响它的因素也有很多，最主要的有以下四种：宝贝描述和评价，店铺装修和活动力度，卖家综合评分等等。

　　那么正常情况下淘宝转化率多少比较合适呢?针对这个问题其实答案是不一定的，因为不同类目的产品会有所不同，举个例子，可能女装类目转化率在3%-5%之间就属于正常，但是在男装类目下转化率就要达到6%-9%才会正常等等。

　　那么影响转化率的因素有哪些呢?

　　1、 价格因素影响：如单价低品有9块9包邮，20元包邮等;尾数定价格，99元，88元，适用于买家喜欢对比商品价格差异。

　　2、 详情页因素影响：产品拍摄时需要有美感与使用感兼具，产品展示要强调卖点，深戳买家疼点。

　　3、 标题关键词因素影响：选出最优神词，可参考同行，要经常筛选，把展示好的关键词留下。

　　4、 淘宝主图点击率影响：要将主图设计好，一张神图可以顶过很多力量。

　　5、促销区活动搭配 ---促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高。首先，在促销区推荐的产品一定要是热销产品，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。其次要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推荐的等等被认同的相关信息，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。再次是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等。。

　　6、客服表现因素影响：热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑，从而促进交易，回复时间最好控制在30s内。

　　对于淘宝店家们在努力的东西，却常常走偏，比如他们会降低客单价，提高展现数量，这其实并不能保证利润。淘宝店家追求的重点，毫无疑问应该是“转化率”，在各个环节转化更高，才有真正的意义。

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