淘宝小卖家出路在哪？怎么运营？（淘宝小卖家还有出路吗）

今年有不少的淘宝小卖家都没有什么生意，甚至放弃了淘宝店，又开始转战于其他的一些电商平台，之所以无法生存，主要原因还在于两个方面，一个是因为电商法的颁布，对小卖家也是一种打击，另外一方面就是不知道运营。

　　1、低价

　　价格在整个淘宝市场都很有优势。或许有些人对走低价嗤之以鼻，但是不可否认的是淘宝上面还就有这么一撮人，喜欢卡低价商品。当然这种产品肯定是要有利润的低价，这样的产品这就很值得考究了……

　　2、偏小类目，

　　偏小类目的产品。这种冷门小类目，就注定了资本大商家不会大量涌入的，因为池子本身就这么小。

　　怎么运营?

　　一个淘宝店想要提升销量，一般从三个点下手，流量、转化率、客单价其中一个的提升都可以让销售额提升。但新店前期还是主要以流量这个点去下手，如果没有流量，转化率和客单就无从可谈!问题就在于新手卖家不知道如何获取流量，其实很简单，搞清楚流量入口和流量结构就可以了!

　　一、流量

　　1.流量结构

　　流量结构主要划分为：站内和站外流量，免费和付费流量。一般淘宝店前期(新店)主要是以付费流量(直通车流量)为主，但是店铺后期付费流量占30%以下才是比较正常的!

　　2.流量入口

　　流量入口方面是非常多的，流量是多元化和碎片化的，新品前期权重比较低，所以流量入口不会全部开放的，前期引流建议以免费流量为主，做好手机淘宝搜索是运营中很重要的一步!

　　3.淘宝新店标题优化主要是精准热搜词为主

　　这是一个比较专业的事，需要进行培训学习。

　　选精准长尾词时，一定要选有搜索人气的词!精准词竞争压力比较少，新品在才能获得更多展现的机会!

　　标题这块主要围绕核心词拓展长尾词组合标题。前期我们的宝贝是很难靠核心词拿到流量，所以我们必须要围绕这个词去拓展核心精准长尾词，竞争压力小的词。

　　有一点需要注意的是，关键词携带的属性词必须要和产品属性一致，不然后期引来的流量是不精准的，也不会带来精准的数据反馈。

　　二、转化率有了流量以后要优化转化率，提升店铺转化率，有了转化成交，才会产生销售额，影响转化率的因素有很多，主要是详情、基础销量、评价、好评率、店铺视觉规划、客服专业度等等，所以想要做好转化率，这些指标的把控都必须要做好。

　　三、客单价客单价相对于其他两个指标更难提升，第一个影响客单价的因素主要是产品本身销售价，所以想要提高客单价主要是通过一些活动，搭配套餐，优惠券等来提升客单价。

　　要是各位觉得淘宝小卖家出路堪忧的话，那也可以选择一些适合小卖家的捷径，然后再参照上面的一些建议去操作，这样是能够带来更好的效果，同事也要学习淘宝店铺运营技巧。

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