淘宝618促销方案怎么写？卖家必了解的思路！（淘宝618营销策划方案）

띪　　也许现在有不少淘宝卖家已着手准备618工作的相关事宜了，要打“胜仗”怎能不提前准备起来呢?既然要参与618活动，肯定少不了活动的促销方案，那这个方案该怎么写好呢?

　　一、明确的目标

　　既然是一个方案，那就要跟随淘宝平台的节奏，确定要达到什么样的目标。

　　首先需要设定618的营业额目标，并估计在这段时间内营业额将比正常情况翻一番。根据当前的客单价，再测算折扣力度，最后参考活动期间的销售价格来确定。

　　二、提前预热

　　规划前期的预热是必不可少的。常规的预热方案包括创造气氛、提前优化转化、积累收藏等。

　　计划确定产品的总体方向。在电脑预热前，你可以提前2-3天在无线端预热电脑，做点什么来营造购买氛围，刺激购买转化。当然，你也可以找人来降下热度。

　　三、互动活动

　　商家需要通过互动活动提前优化促销，同时研究消费者的心理。

　　促销期间，大多数消费者都在考虑购买哪个平台、购买哪个商店、如何更便宜地下单等，那么商家就应该关注消费者的想法，并实施页面设计和活动布局。

　　四、观察数据

　　商家应对活动期间的数据进行实时跟踪和调整，实时更新数据，督促用户快速下单，做好商品和活动的备份，同时进行活动展示的采集和实时推广。

　　五、唤醒顾客

　　会员的唤醒与互动是一个非常重要的环节，尤其是活动期间双方的沟通。商家应提醒会员前段时间给予的特权，并重点提醒在店内购物的顾客告知店内活动详情。

　　仓库方面要核实安全库存，配备包装人员，提前进行质量检验等。

　　在客户服务方面，要主动提醒客户收藏，提前设定快捷话术等，最好让客服主动与买家沟通，提高下单率。

　　六、工作安排

　　为避免系统不稳定、效果理想、人为失误等影响门店正常运营的情况，需要安排各岗位人员轮班，根据交易情况及时调整促销力度，制定目标，执行相关工作，当然，这也适用于大型店铺，但小型店铺仍需做出后续安排。

　　促销的目的无非就是保证盈利的情况下，尽最大可能把商品给销售出去，不管是什么产品都是如此。只不过不同的产品促销方案的内容不一样而已，但是大致的方向可以参考上面的。

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