天猫618是什么意思？怎么利用活动引流？（天猫618的营销手段）

띪　　淘宝天猫已经成为了我们最常用的购物软件，很多消费者朋友都养成了在晚饭后躺在沙发上逛淘宝天猫的习惯。淘宝天猫经常会有活动，这个时候购买非常划算。今天我们要和大家谈论的是天猫618活动。

　　一、天猫618是什么意思

　　天猫618活动，是在年中举办的消费者狂欢节，是每年的上半年的时候天猫的平台举办的一次最大的活动。简单说来，就是一次促销力度较大的促销活动。

　　二、怎么利用活动引流？

　　1、预热期

　　因为上半年只有这么一个大促，消费者很多时候都会在淘宝618的时候进行购买，所以就要开始继续加大直通车和钻展的投放力度了。

　　但是直通车和钻展的流量拉取也是有限的，而且这个时候的投放会比以往的投放花费高很多，所以可以尝试着使用其他渠道来进行投放。

　　预算方面主要以新客为主，老客为辅。

　　2、爆发期

　　618当天，也是最疯狂的一天，成交量会在这一天的凌晨开始迅速的增长。

　　这个时候的投放力度建议是只要效果不差，那么能投就投，活动当天预算分配方面主要以潜客为主，建议80%的潜客投放，20%的新客投放。

　　这个时候的直通车、钻展的投放还需要实时的关注。

　　因为各大卖家会不断的提高投放出价，如果不实时留意，我们的出价很快就会跟不上，很快就会被刷下来，导致投放没消耗，拉不到流量。

　　实时的访客也要去跟进留意，如果访客上不来或者达不到预计目标，或者说进来了但是转化比较低的话，那么就需要考虑加大优惠力度和活动力度了，以此增加买家的购买欲望从而促进转化。

　　3、余热期

　　618的活动，我们不单单只考虑618当天，618之后的一段时间的转化也是可观的。

　　在618期间，存在有些买家收藏加购了，但因为有事情错过了618当天的促销，后面还会有购买的欲望。

　　这时候我们可以继续投放，力度可以稍微比前面小一点，而且还可以做一轮店内活动，来刺激消费者。

　　其实，最开始搞618活动的是东京，为了在那个时候和京东形成流量抗衡，为了吸引更多的顾客，刺激消费者消费，天猫便推出了天猫618活动，这是一个反馈天猫粉丝的大型活动，大家千万不要错过了。

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