618过后淘宝卖家应该这么做？如何稳住店铺流量和销量？（618过后淘宝流量为什么下降很多）

当618活动过了之后，各位卖家并不能因此而懈怠，因为在这样的大促活动过后也是一个非常不错的二次营销的绝佳时期，谁能够把握好，谁就能够继续借助618的活动势头获得利益。

　　1、返场安排

　　大促活动之后，购买需求依然存在。买家都会有这样的行为习惯，当产品在促销的时候，不着急买，考虑是否需求产品。

　　当产品不再优惠的时候，买家决心要买，看到产品不优惠，又开始犹豫。所以产品的返场促销一定要弄，本身大促活动的坑位就有返场坑位。

　　行业促销完结了，但是店铺的促销要依然继续。因为你前面投入的引流，拉的新访客，新的收藏加购，新的人群，购买需求还没有得到满足。

　　店铺自身返场周期，至少要延续一个转化周期的，比如服装3-5天的周期。这样你才能，充分消化前期导入的流量。

　　2、活动安排

　　应该要在618活动后做好一些返场，这样就是为了转化之前的流量，并且还要做好对应的活动安排，这样就是为了借助活动的余热。

　　在618大促之前肯定也会利用其它的活动来导入流量，因此在大促结束后，同样需要其他活动延续店铺热度，进一步推升店铺产品的热卖程度。

　　如同前边所说的，延续买家的购买需求，维持店铺的流量热度，继续热卖，访客多，店铺才够热，而不是活动完了，店铺就休息了。

　　要知道，现在这波操作是年中，后续操作是为了双十一，9月份起跑，要在之前准备。看着时间还长，转眼近在眼前。

　　3、新品安排

　　大促活动，推的是现在的热款宝贝，或者爆款后续的维护。但与此同时，不能忘记新品的操作。

　　本身年中大促是流量的拉升高点，之后市场需求、产品的应季性，都有变化。所以店铺可借助大促流量，及时做好新品操作的规划。

　　操作能力强的，当季产品还能继续冲一波，操作能力弱的，可延续现有产品，导流新品。新品爆款包括两个方面，一是当季新品和爆款关联的产品。另一方面，就是换季产品，需提前做好布局。

　　4、推广安排

　　流量不能停，现在的推广都是在做人群，在做搜索，拿到的都是精准流量，这样的访客一定要争取。很多人最简单的思维，你不花钱引流，怎么会有免费流量给到你。

　　推广这块要做的是调整你的操作方向,活动期间更多的商家，是不计成本的投入，当然理性的商家，会投放的相对合理，不会赔钱赚吆喝。

　　整体的操作方向高展现，高点击，低投产的方向。现在要做的就是有效引流，控制投产，不再以获取曝光为主，而是以获取精准流量为主。

　　关键词的正常投放排位，人群调低直通车溢价，以及首页定向，是否继续高价操作，都需要调整一下。

　　5、引流安排

　　引流方面，主要的看店铺的人群情况，在做好直通车精准引流的同时，要不要其他流量。

　　比如站外，比如淘客流量，以及活动流量(活动流量也有好的，也有不好的，小商家常做的金币这种活动，人群维度乱;聚划算，抢购这样的活动，相对优质，所以要看店铺的流量，人群情况去选择)。

　　本身这个阶段，就是维系店铺的流量，不至于掉的太惨，结合店铺流量需求去选择推广操作。

　　这个时段可以很好地利用钻展去引流，本身钻展的展示资源位多，全网覆盖面高，在做返场等爆款延续操作的时候，可以针对优质资源位，人群进行投放，获取流量。

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